索伊電器成立10周年“進工廠、入社區”感恩回饋活動紀實
日期：2013/8/23?
2013年7月，在六安索伊電器成立10周年之際，為感恩父老鄉親對企業長期以來的支持和關愛，公司推出多款冰箱、冰柜、空調暢銷機型，以低于同類產品的震撼價格，回饋廣大消費者。此次活動，由公司市場運行中心牽頭，聯合六安興大銷售公司，采取“進工廠、入社區”的形式，開展品牌推廣活動。
近年來，索伊品牌的知名度和產品的美譽度持續提升，在同行業的地位日益凸顯。通過不懈的努力，索伊在家電業已具有廣泛的知名度和影響力，被譽為中國三、四級市場的標桿品牌。截止目前,索伊已形成家電、礦業、房地產、金融、酒店餐飲五大產業，發展勢頭強勁，為業界所矚目。2013年索伊與中國家用電器研究院合作，成立中國家用電器創新設計研究院。專利技術就地轉化將迅速地拉動索伊實現轉型升級，索伊未來的快速發展將成為必然。作為安徽本土企業代表，索伊憑借在三四級市場的優異表現，先后榮獲“中國最具成長價值的家電品牌”，中國家電三四級市場消費者最喜愛品牌”。索伊始終堅持“以人為本、創新驅動”的發展理念”,視人才為企業生存發展的第一資源，創新為企業與時俱進的核心要素。始終堅持以建立現代企業制度為抓手，立足于企業的做強做大，著力從企業的制度和流程建設、營銷和售后理念創新、網絡渠道擴展等方面進行精心打造，實現了企業的可持續快速發展。索伊充分發揮“人”的作用，大膽創新，不斷提升和完善營銷網絡及售后服務體系，已構筑了遍布全國的多層次售后服務網絡。所有索伊用戶均享受“省級服務部，分中心服務部及總部”的三級售后服務。方便，快捷，真正讓消費者買的放心，用的開心。索伊品牌，因為責任而顯厚重，因為創新而彰顯活力。
此次，索伊開展“進工廠、入社區”品牌推廣活動，是索伊適應市場需求，實現營銷模式創新的重要舉措。將實現以產品為導向的“產品競爭時代”向以服務為代表的“服務競爭時代”的轉變，是對工廠(社區)消費需求的深度挖掘。索伊意識到工廠(社區)消費需求是一個尚未被啟動的“金礦”，如有效激活此需求，將有效地提升品牌形象，促進銷量增長。“進工廠、入社區”，目的是走進一線貼近消費者，本質是將銷售終端前移，再向消費者靠近一步，秉承為顧客貼身服務為根本宗旨，以產品質量為依托，以直銷為手段徹底解決家電行業渠道中“最后一公里”的服務問題。在實際操作中，將采用“市場前置”的打法，將終端前移并縮短其與消費者之間的距離，讓消費者更加方便、更加質感、更加相信這個品牌。采用“立體覆蓋，推拉結合”，落實“圍、逼、搶” 市場操作動作要點。“立體覆蓋”是指在當地經銷商和企業(社區)潛在消費群體之間的通路之中不單純是以面對面營銷的單一模式，而是指在這個局部的價值鏈條上，只要和顧客相關聯的人或者物都有可能成為當地經銷商的媒介，通過他們將家電產品信息或者實物快速送達消費群體手中。而“推拉結合”是指經銷商既有主動推廣的手段，也有品牌宣傳所帶來的拉動方法，推動和拉動是讓消費者消除顧慮，就近選擇購買的必要條件。
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炎炎夏日，天氣炎熱，但索伊人不因高溫天氣降低工作的激情。為確保此次活動獲得圓滿成功，市場運營中心進行了精心策劃。目標人群的確定、產品的選型與定價、展臺和產品的布置、海報的制作和投放、現場的推廣介紹、售后的服務和保障等，經過多次修改并征求興大公司意見后付諸實施。每場活動后，通過參與人員的回顧、總結、完善，為下一場活動提供寶貴經驗。VIP營銷副總監朱曉梅鎖定目標人群，積極聯系洽談，落實推廣企業。市場運行中心的小伙子們也積極行動，配合興大公司開展布展的各項工作。在六安比較知名的長江精工、星星箱包等大企業，索伊家電產品展臺前，人頭攢動，熱鬧非凡，大家對索伊產品的設計、款式、性能高度認同，同時驚嘆索伊的快速發展。VIP朱總具有十多年的市場推廣經驗，她的介紹既專業又務實，非常貼近消費者。讓人感覺不像在推銷產品，而是在享受星級品質的服務。索伊推廣人員服務熱情、周到、溫馨，感染了各企業的員工。在推廣現場，介紹、定款、核價、收款一切都是那么有條不紊，井然有序。對于未帶現金但有購買欲望的潛在消費者，通過登記、發放消費卡、告知直營地點和聯系方式，維系了后續潛在銷售。短短半個月時間，共推廣大企業七家，實現冰箱、空調、冰柜110臺套，活動取得了初步成效。
目前，市場運行中心正在梳理、總結前幾場推廣活動的具體實施過程，通過分析、比較，發現不足，拿出措施，持續改進。相信通過不斷的總結，定會拿出一個相對完善的操作流程模板，在六安試點、完善直至向全國推廣，為索伊營銷模式的拓展和品牌的推廣增加新的內涵，為擴大索伊品牌的影響力和市場份額做出不懈努力。
(本報通訊員 陳墨)
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