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　　2010中國家電下鄉百強縣巡展“企業老總看巡展”系列采訪報道：訪上海索伊電器有限公司常務副總經理 劉勇

　　索伊是2010中國家電下鄉百強縣巡展全程參展企業之一。其憑借在三、四級市場的廣泛影響力成為中國冰箱行業發展中的一顆耀眼新星。在近日舉行的“2010中國冰洗行業高峰論壇”上，索伊榮獲“2010年度冰箱行業節能惠民貢獻獎”、“2010年度冰箱行業最佳產品創新獎”和“2010年度冰箱行業節能領航獎”等五項大獎。

圖為： 上海索伊電器有限公司常務副總經理劉勇(中)在索伊展位向中國輕工總會副會長長王世成 (左)、中國家電協會理事長姜風(右)介紹情況宗勇強：“2010中國家電下鄉百強縣市巡展”吸引了眾多國內家電企業，貴企業作為全程參展商參加此次巡展。請問貴企業如何看待此次巡展?參展的初衷是什么?

　　劉 勇：作為兩度中標家電下鄉工程的生產企業之一，索伊電器希望能夠通過這樣一個窗口，對外展示企業形象和產品優勢，對內接納反饋從市場一線傳回的營銷動態和消費者的意見建議，對于企業調整產品結構和銷售戰略起到一個很好地支撐作用。同時，我們希望借助這樣一個眾多企業“全民參與”的舞臺，更多的了解別家之長，用以補己之短，從而在今后的家電下鄉工作中為廣大的消費者提供更多、更好的家電產品服務。宗勇強：請您談談對本次家電下鄉巡展活動的評價及建議?

　　劉 勇：通過全程參與本次巡展，我們深切感受到在中國最基層的終端市場，消費者對于家電下鄉的支持與喜愛。此次活動詮釋了家電下鄉政策利農、惠農的根本宗旨。政府得民心、農民得實惠，企業得市場，互惠共贏，我們希望這樣的活動今后能夠多多開展，同時也希望這樣的活動越辦越好。宗勇強：未來以地級市縣域市場為代表的三四級市場顯現出新商機,催生了家電企業對三四級市場消費群的挖潛，請問貴企業如何看待這個個問題，并在三四市場銷售網絡布局方面做了哪些工作?

　　劉 勇：中國有近8億的農村居民，這樣一個龐大的消費群體對于任何一個企業來說都是一個極大的商機。家電下鄉從根本上是為了最大化地激發基層市場的消費潛力，幫助農村家庭提高生活質量，幫助企業尋找到新的商業途徑。索伊電器在家電下鄉政策實施之前就一直致力于中國三四級市場的開發耕耘，產品設計針對于讓農民買的起、用得好、省心放心。后期借助家電下鄉的東風，我們逐步建立健全了遍布全國三十一個省、市、自治區的22000家銷售終端和逾2500家指定維修網點，產品涵蓋了高、中、低各個檔次，極大地滿足不同消費群體的不同需求。下一步，我們將更加深入的對銷售網絡進行挖掘、整合、細化，扎根基層，同時將向一、二級城市進軍，讓索伊真正成為中國的一線家電品牌。宗勇強：請問，在此次巡展活動中，貴企業做那些準備工作和搞了那些活動。

　　劉 勇：在活動前，索伊公司高度重視，總部統籌協調、各項工作落實到位。我們指派專人對各站巡展全程跟蹤，對每個細節都要求盡善盡美。各站活動前，我們都將數萬份宣傳單頁散發到各站的周邊縣、鄉、鎮、村，對消費者充分講解活動的內容和時間地點等信息，同時為保證讓消費者購買到更加實惠和實用的產品，索伊公司本次投入巨額資金實施惠民促銷活動，消費者現場購機可享受諸多優惠，受到消費者極高的評價和極大的歡迎。宗勇強：那么，通過此次家電下鄉巡展請問貴企業取得那些成績或效果?

　　劉 勇：通過十四站的巡展，我們深切感受到家電下鄉政策深入人心。由于前期準備充分、宣傳到位，現場前來購買索伊冰箱的顧客絡繹不絕，多站場面火爆，各站銷售均在各參展企業中排名靠前。此次巡展，索伊電器現場銷售及顧客預訂總計逾2000臺，預計銷售額達500多萬元。我們借助巡展，宣傳了索伊企業，宣傳了索伊冰箱，同時更好的宣傳了國家的家電下鄉政策，對于樹立企業形象、確立品牌地位起到了很好地促進和推動作用。宗勇強：最后請您說出心中最想說的話。

　　劉 勇：做一個牌子容易，做一個品牌難，做一個家喻戶曉、人民喜愛的好品牌就更難。中國的市場廣袤深邃，里面蘊藏著無數的商機。隨著物質文化水平的不斷提高，人民對于家電類產品的要求也在不斷提升。怎樣做好一個品牌，讓每一位消費者都對你產生興趣、產生信任，是每一個企業最終追求的目標。通過巡展，我們深刻體會到：要做一個消費者都喜愛的品牌，我們任重而道遠。索伊會一如既往、踏實奮進，讓索伊品牌深入每一位消費者的心里。